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Molte aziende pensano che espandersi significhi entrare in un nuovo mercato. Non è così. Il processo è quasi sempre questo: si decide di espandersi → si sceglie un Paese → si apre una società → si iniziano a cercare clienti Tutto sembra muoversi. Ma in realtà, non è stato costruito nulla. Perché espansione e ingresso non sono la stessa cosa. L’ingresso è un passaggio. L’espansione è un processo di posizionamento. Ed è qui che nasce il problema. Le aziende si concentrano su co

Molte aziende si avvicinano al Marocco con un presupposto sbagliato. Lo vedono come un mercato “più economico”. Costi più bassi. Strutture più leggere. Accesso più semplice rispetto ad altri Paesi. Sulla carta, sembra una scelta logica. Ma è proprio questo approccio che crea problemi. Il Marocco non è una versione più economica di un altro mercato. È un contesto con dinamiche proprie, tempi propri e aspettative precise. Quando un progetto entra con una logica orientata al cos

Molte aziende pensano che Dubai sia un mercato semplice. E tecnicamente non hanno torto. Aprire una società è rapido. L’accesso a infrastrutture e servizi è immediato. Il contesto è favorevole al business. Sulla carta, sembra tutto lineare. Ma entrare in un mercato e avere successo in un mercato sono due cose completamente diverse. Ed è qui che la maggior parte dei progetti si blocca. Quello che vedo spesso è questo: un’azienda decide di espandersi a Dubai → apre una società